쿠팡에서 마켓플레이스(오픈마켓) 형태로 판매를 진행하다 보면 로켓배송과 로켓그로스 마켓에 입점하라는 제안이 오게 됩니다. 저는 지역번호 02로 걸려오는 전화는 잘 받지 않는데, 어느 날 반복적으로 연락이 와서 한번 받아보니 쿠팡 어느 부서의 로켓그로스 담당자였습니다.
통화내용은 현재 마켓플레이스로 판매중인 제품을 로켓그로스(제트배송) 형태로도 판매해 보라는 제안이었습니다.
그 당시에는 베네핏 프로모션으로 수수료를 50% 할인해 주고 있어서 짧은 고민 후 제안에 수긍하게 되었죠.
로켓그로스?
마켓플레이스와 동일하게 오픈마켓 형태이며 물류는 로켓배송의 빠른배송 시스템을 적용했다고 보시면 됩니다. 즉, 소비자 입장에서는 로켓배송처럼 다음 날 주문한 상품을 받아볼 수 있습니다.
로켓그로스 전환 후 판매량은?
아무래도 로켓배송처럼 빠른 배송이 가능하니 판매량은 마켓플레이스보다 2~3배 많았습니다.
단, 초반 상품 등록과 물류센터 입고 후 일주일 정도는 반응이 좋지만 이후에는 키워드 광고를 병행해야 하고 광고효율이 좋지 않은 경우 수익율은 마이너스가 될 수 있으니 정산가를 주기적으로 확인해 보면서 판매하는 것을 추천드립니다.
정산금액 확인하는 방법
제가 최근에 테스트를 하고 있는 계정을 캡쳐하여 최대한 이해하기 쉽게 설명해드리겠습니다.
쿠팡 윙에 접속 후 좌측에 정산 – 로켓그로스 정산현황 메뉴를 클릭하세요.
되도록이면 가장 최근에 판매한 내역을 확인하는 게 좋겠죠.
쿠팡은 오늘 판매하면 2개월 후 정산금이 지급되니 날짜는 현재의 2달 후 날짜로 맞춘 후 검색 버튼을 누르면 가장 최근 판매분의 정산 예정 내역을 확인할 수 있습니다.
우측의 상세 열기 버튼을 클릭해 주세요.
대략적인 예상 지급액을 확인할 수 있습니다.
현재는 프로모션 기간이 지나 수수료가 어마어마하군요.
미리 이런 상황까지 고려해서 판매가를 책정했지만 수치상으로 보니 속상하긴 합니다.
또한 정산 대상액의 30% 먼저 지급해 주니 자금 회전에 어려움이 따를 수 있겠네요.
정산금액, 차감내역 부분 관련해서는 내용이 길어질 수 있으니 다음에 또 다뤄보겠습니다.
그럼 판매건당 세부내역을 확인해 보겠습니다.
좌측의 세금계산서 보기 버튼을 클릭하시면 다음화면에 상세내역 보기 버튼이 나오면 또 클릭해주세요.
상단의 매출상세내역 다운로드 버튼을 클릭!
이런 알림창이 뜨면, 현재 창을 끄고 이전 화면으로 돌아가서 가장 우측상단을 확인해주세요
정산관리 엑셀 다운로드 목록 이라는 메뉴가 있습니다. 클릭하시면 아래와 같은 화면이 출력됩니다.
최종적으로 다운로드 버튼을 클릭하면 조금 전 요청했던 자료를 다운받을 수 있습니다.
서비스 이용률 = 수수료
정산대상액 = 최종 입금되는 금액
다시봐도 수수료가 비싸긴 하지만 타 오픈마켓처럼 무료배송을 적용했다고 생각하면 마진율 계산에 도움이 될 듯 합니다.
